连锁大学堂:连锁企业如何招商?

文章来源:快乐飞艇集团    发布时间:2019-03-19 14:27

       连锁商业模式近几年发展的很快,连锁的商业模式成为企业拓张并占领市场的一种便捷商业模式,目前很多的企业在进行合作的时候都追求共赢,那连锁企业招商如何实现共赢呢?本期连锁大学堂为你简单说明一下企业招商如何实现共赢这个问题。

       一、模式共赢

       1:消费者,为用户画像。在设计招商的时候,第一个步骤应先去理解你的用户你的消费者,把握消费者可以通过做用户画像来实现,可以通过一系列问题的设计和观察帮助你如何描绘用户画像:比如当他使用你产品的时候驱动他的价值观是什么?他的消费行为习惯是什么…

       2优势。一家连锁企业在做招商系统设计的时候,首先是要把自己的行业优势呈现出来,比如:合作伙伴=招商6CP模型+好企业的特点

       招商6CP模型:渠道价格设计毛利大、渠道产品规划特点足、渠道类型选择广、渠道人选甄别数量多、渠道促销激烈刺激强、渠道政策制定支持准。

       3:企业自身,首先是项目吸引人,产品消费者自愿掏钱购买,同时加盟商赚钱,企业也赚钱;再者是政策有很强的吸引力,最后是渠道多,有较高的数量和质量。

       二、营销精准

       粘性,做极致好项目,增加粘性。好项目具备的要素:产品好、品牌好、前景好、运营好、样板好、政策好、盈利好、帮扶好。

       流量,通过海、陆、空组合精准营销推广。推广途径也是多样化,像线上的搜索引擎、网站、微博、抖音、微信等,线下的顾客与加盟商延伸、各种招商展会、同行业整合等。

       转换,通过粘性转化为商机、品牌、运营等,那么流量则能带来资源、内容和关键词营销等。

       提升,当口碑好了,自然有加盟商和朋友的转介绍,只有加盟商不断地成长,招商系统也会不断地更新。

       本期连锁大学堂就讲到这里了,希望对大家有所帮助,我们下期再见。

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